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跟那年花開月正圓里的周瑩學經商 案例

2017-10-09 11:04:13   來源:
最近,一部叫做《那年花開月正圓》的電視劇正熱播,孫儷扮演的清末女首富周瑩進入大家視野。

歷史上周瑩確有其人,而且她的真實經歷,比電視劇演的還要傳奇!

17歲嫁人,一心只想相夫教子;18歲卻遭遇公公遇難,丈夫去世;這個弱女子只能臨危受命,挺身而出捍衛家族的產業;

面對掌柜們侵吞資產、家族內部的明爭暗斗,這個看似人畜無害的“小綿羊”卻手段非凡,以過人的智慧成功化解了家族商業危機,還把生意越做越大,全國擁有108家企業,自己也成為了清末女首富!

甚至,她曾借了10萬兩白銀給慈禧太后度過國難,還被慈禧收為干女兒!

歷史上真實的周瑩

但就是這樣一個“女商圣”、“女首富”,卻在死后被草草埋葬,連墳墓都不知所蹤,令人唏噓。

17歲被“騙”嫁人
18歲公公、丈夫相繼離世
弱女子被迫執掌家業

1869年,周瑩出生于陜西三原縣,父親周海潮是當時有名的富商,周瑩出生后不久,父親就給她定下了“娃娃親”,對象是涇陽縣吳家之子吳聘。

說起這個吳家,在當時也是非常了不起。吳聘的父親吳蔚文在朝廷任職,也是著名的鹽商,承辦江蘇、安徽、江西的鹽業,是與胡雪巖同一時代的紅頂商人。

然而,吳家一直向周家隱瞞了一件事情:吳聘從小就身患肺結核,這在當時可是不治之癥。

但周瑩哪知道這些,嫁入了吳家之后才發現,家人口中說的“門當戶對的富商之子”,竟然是一個病秧子。

甚至有一個說法是,吳聘當時已經病得臥床不起了,吳家便荒唐地找了只公雞,披紅掛彩地和周瑩拜了堂。

但吳聘雖然病重,為人卻正氣凜然,雖然奉父母之命成婚,卻不愿意耽誤周瑩:

“我活在世上 18 年,喝了 15 年苦湯。我自知命在踏薄冰踩浮萍,若小姐不愿與吳聘結為秦晉,我愿打開后花園門送小姐回孟店村逃婚。”

周瑩雖然又驚又怒,但是作為大家閨秀,她還是很快冷靜下來:

“我今日既和相公拜了天地入了洞房,我周瑩就是你吳聘的結發妻。今日大喜,望相公能以萬利之語戒心猿意馬,與我周瑩同挽命運之車……”

兩人就此幸福地生活在一起,但好景不長,僅僅過了一年時間,公公就因意外遇難,丈夫遭受打擊病逝。沒了主心骨,吳家也逐漸家道中落。

因為吳家并無男丁子嗣,年僅18歲的周瑩,只能接過公公和丈夫留下的賬本、鑰匙,成為吳家的唯一繼承人。

18歲解決三大難題
做出108家企業
成為清末女首富

當時,年僅18歲的周瑩恐怕沒心情為親人的離去而傷心,接手吳氏的生意后,她就開始在全國巡視自己的商業版圖。

當時正是清朝末年,太平天國運動、英法聯軍侵華...這樣動蕩的年代,做生意已經很不易,更別說一個女人拋頭露面在商界打拼,這需要非常大的勇氣。

走了近半年時間,她才發現,當時吳家的產業面臨著幾大難題,如果不解決好,別說重新崛起,連活下去都是問題。

1、不少分號的主管都想趁著老東家去世,把商號據為己有;

2、不少伙計聽說新東家是個18歲的寡婦,都不太相信她的能力,人心思動;

3、時局動蕩,怎么才能把吳家產業做大做強?

商業世界向來殘酷,再怎么柔弱的女子,都不會有人讓著你。周瑩別無他法,只能用自己全部的智慧和毅力去解決這些棘手的問題。

第一步:雷厲風行,清除叛徒

和成都“川花總號”總管厲宏圖的斗爭中,周瑩淋漓盡致地展現了自己的手段:

1、面對指責,厲宏圖聲稱“吳蔚文去世前就把川花總號送給他了”,周瑩有理有據地一一辯駁,還把證據一一列出,在當地顯著位置張貼,讓厲宏圖失去輿論支持;

2、事先打點好四川成都府各有關官吏衙門,在道德和法律上都有后盾;

3、提拔誠實守信的伙計到商號管理層,讓厲宏圖孤立無援。

第二步:穩定軍心,優待員工

如今,不少公司都重視員工關系,而100多年前的周瑩,卻早已認識到這一點。

當時,揚州“裕隆全”的掌柜被撤換,為了穩定人心,周瑩實行“陽俸陰俸”,把每個伙計的薪酬提高兩成,增加年終獎。

這樣一來,員工的工資比揚州商界最低工資都要高三成,再加上分紅,在江南一帶薪酬都算一等一的。

不僅如此,周瑩還把員工的收入和店鋪利益相掛鉤,類似于現在的股權激勵制度,店鋪越賺錢,員工收入越高。

這樣一來,員工的積極性被調動起來,店鋪的生意也蒸蒸日上,對周瑩的懷疑之情也一掃而空,全心全意支持這個新東家。

第三步:憑努力和智慧做好生意!

如果說前兩個問題,周瑩還能通過自己高超的手段和圓滑的技巧去解決,那么第三個問題,就是實打實的做生意的本事。

做生意,行就是行,不行就是不行,完全沒辦法作假。

1、聚焦商業,還土地給農民

周瑩卻看到了,靠收租過日子只能養家糊口,要想賺大錢,還是得靠做生意,這樣的意識現在看來非常超越和超前。

因此,她只留下少量能保證口糧需求的田地,把自己大部分管理的田地都交給了原佃戶管理,佃戶自負盈虧,她只象征性地收取少量租金。

從此,她贏得了鄉親們的擁戴,而且自己也可以集中精神去經商。

2、質量為先,口碑第一

當時社會動蕩,商業蕭條,周瑩卻堅守了秦商“貨真價實,童叟無欺”的優良傳統,令家族生意再次興隆。

賣糧食,她要親自檢查質量,動手揀雜挑沙過土;賣布,她親自復尺,決不少客人一寸;賣茶葉親自品嘗新陳;千里販粟卻不加價。

憑著過硬的質量和口碑,吳家的產業也因此越做越大。

3、以豐補歉,掌握渠道

讓周瑩真正成為首富的,還是她對市場規律的把握。

當時吳家的產業里,棉花是主業,但棉花的產量靠天吃飯,常是“三豐一歉雙平年”,豐收了價格就低;歉收了價格就高,棉花行和棉農的關系非常緊張。

一年秋天,棉花豐收,有棉花行想趁機殺價,引起了棉農的不滿,有些干脆不賣了。

有鑒于此,周瑩提出“以豐補歉”,在棉價低時以高于市場價收購,棉農則在棉花稀缺、棉價高時以優惠的價格和穩定的貨源回報給她。

100多年后,同樣用這一招籠絡了空調廠家、打敗了8家國營商場的蘇寧老板張近東,說出了這樣一句名言:

“掌握了渠道,就是掌握了財富。”

就這樣,吳家的商業版圖在周瑩的運營下不斷擴展,周瑩也成為清末難得一見的女首富,還被不少人奉為“女商圣”。

到1910年周瑩去世時,留下白銀不計其數,產業經營范圍之廣也無人能及。

鼎盛時,吳家商業帝國的版圖遍布全國,在全國擁有108家分號,民間甚至有一句話:“吳家伙計走州過縣,不吃別家飯,不住別家店。”

借給慈禧10萬兩白銀
為商人贏得尊重

1900年八國聯軍侵華,慈禧匆忙中跑到西安避難,周瑩便向慈禧提供了10萬兩白銀。

之后,慈禧還認了周瑩做干女兒,封她為“護國夫人”。并親書“護國夫人”金匾給她,但這并不是因為周瑩捐了錢,而是她們二人都一樣,都是丈夫早逝,自己一個寡婦在男人堆里闖出一片天地,因此一見如故。

之后,《辛丑條約》簽訂,周瑩又向清政府進貢白銀30萬兩,同赴國難。

要知道,清末百業凋敝,銀兩缺乏,前后這40萬兩銀子,可以買得8萬畝良田,幾乎等同于現在北京東城區和西城區加起來的面積。

其實當時向政府交銀子,家人都有不同的意見,但周瑩的想法卻很樸素:

“這個朝廷不在了,國家不在了,家也就不在了。”

此外,周瑩還建文廟,辦義學,開倉放糧,施粥賑災,捐銀打井,引水修渠,善舉不斷,被百姓稱為“活菩薩”。

可以說,周瑩心中不只有賺錢,她對國家和社會,更是留有一份屬于自己的責任。

為家族奉獻一切
卻不能葬在祖墳
最后被人遺忘

1910年,周瑩因病去世。從18歲到42歲,短短24年里,她成功扭轉了正在衰敗的吳氏商業的頹勢,不僅把它做到了一個全新的高度,更為自己贏得了舉世無雙的名聲,被后人稱為“女商圣”。

但是,當時吳氏陵園占地50畝,石馬、石碑、石坊盡顯莊嚴和氣勢,卻因為周瑩是個沒有子嗣的寡婦,不準葬入陵園。

據說,她最后被葬在吳家祖墳200米處東北方向的地下,但現在她的墳墓已經不見蹤跡。

現在的吳氏陵園

不過可以確定的是,她這坎坷卻又傳奇的一生,注定會讓后人肅然起敬。

做女人難,做一個女商人更難,更不用說是100多年前落后、貧窮的中國,周瑩的艱辛和努力,真的難以想象。

更重要的是,即便成為了首富,她始終沒有忘記對國家、對百姓的責任,以自己的商業智慧,為自己也為商人群體贏得了無與倫比的尊重。
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